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    “一企一策”促成鋁產(chǎn)品“坐”火車出行

    時間:2024-04-02 14:05 來源:中新網(wǎng) 點擊:
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           3月21日17時45分,在通遼鐵路物流中心霍林河營業(yè)室九道貨場上,一列編組44輛、裝載88只集裝箱的44084次鋁錠專列緩緩駛出貨場,直奔鲅魚圈東站。這是這個物流中心成立以來開出的第4趟鋁錠專列。

      內(nèi)蒙古霍林河地區(qū)有內(nèi)蒙古霍煤鴻駿鋁電有限公司、內(nèi)蒙古錦聯(lián)鋁材有限公司等電解企業(yè)下游深加工企業(yè)有17家,年產(chǎn)鋁產(chǎn)品263萬噸,適合鐵路運輸?shù)挠袖X錠、鋁卷、鋁棒等鋁產(chǎn)品。為促進貨運增量,這個物流中心不斷提升服務(wù)意識,根據(jù)貨運產(chǎn)品分類組建專業(yè)營銷團隊,深入霍林河地區(qū)企業(yè)開展?fàn)I銷攻關(guān),按照“一企一策”的原則設(shè)計運輸方案,向企業(yè)推介整車、20英尺集裝箱、40英尺半高箱等多種運輸方式,吸引更多企業(yè)與鐵路深化合作。

      “我們向客戶提出將敞車裝運的鋁產(chǎn)品轉(zhuǎn)為集裝箱運輸,客戶可根據(jù)集裝箱型號提前調(diào)整貨物尺寸,實現(xiàn)了增量?!痹撐锪髦行臓I銷事業(yè)部經(jīng)理鄭旺說。

      內(nèi)蒙古聯(lián)晟新能源材料有限公司生產(chǎn)的鋁卷產(chǎn)品在運輸途中,外包裝易被鋼座架割斷,存在安全隱患,如果改換包裝企業(yè)則會增加成本。針對這種情況,這個物流中心營銷人員在實踐中不斷摸索解決問題的辦法。經(jīng)過調(diào)研,他們向企業(yè)提出使用卷鋼箱裝運鋁卷,消除安全隱患,降低包裝成本;使用半高箱裝運鋁粉、鋁粒等散裝貨物,降低貨物損耗;使用通用箱運輸鋁錠、鋁棒,節(jié)省倒裝、裝卸成本,經(jīng)濟合理的方案得到企業(yè)的認可,1.5萬噸鋁產(chǎn)品順利實現(xiàn)“公轉(zhuǎn)鐵”。

      與此同時,這個物流中心大力宣傳鐵路運輸快捷、便利、環(huán)保的優(yōu)勢,積極配合當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)工作,為霍林郭勒地區(qū)鋁產(chǎn)品外運提供優(yōu)質(zhì)的運輸服務(wù)。他們組織營銷團隊走訪霍林郭勒市商務(wù)局、交通局等地方部門,以及錦聯(lián)、創(chuàng)源、聯(lián)晟、立峰鋁業(yè)等10余家電解鋁和鋁深加工企業(yè),積極宣傳推介鐵路運輸優(yōu)惠政策,為今后鋁產(chǎn)品在鐵路運輸架起一座合作溝通的橋梁,有效推進“公轉(zhuǎn)鐵”項目開展。

      2月份以來,這個物流中心發(fā)運鋁產(chǎn)品8.8萬噸,同比增長39.7%。

    (責(zé)任編輯:佟明彪)

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