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    物流要發(fā)展,需要知道供應(yīng)鏈管理的這三層境界

    時(shí)間:2017-08-19 15:12 來源:億歐網(wǎng) 點(diǎn)擊:
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       實(shí)現(xiàn)好的供應(yīng)鏈管理,有以下三大境界:第一,根據(jù)不同產(chǎn)品確定不同的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略;第二,關(guān)注客戶,更重要的是對最終消費(fèi)者的服務(wù),從產(chǎn)品到服務(wù);第三,建立平臺(tái)型的生態(tài)圈,合理設(shè)計(jì)生態(tài)圈發(fā)展機(jī)制。


    物流,供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈,KPI,供給側(cè)改革


       如果一家企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略出了問題而不自知,只盯著具體的幾個(gè)供應(yīng)鏈流程和KPI,則往往會(huì)陷入滿足A指標(biāo)就滿足不了B指標(biāo),甚至南轅北轍的困境。

       供給側(cè)改革大潮下,供應(yīng)鏈管理的成功與否日漸成為企業(yè)競爭力的關(guān)鍵要素。然而在管理供應(yīng)鏈的過程中,企業(yè)卻容易「只見樹木而不見森林」,將供應(yīng)鏈管理簡化為戰(zhàn)術(shù)層面的采購、庫存、配送等流程管理和達(dá)成率、及時(shí)率、退貨率等KPI管理,對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略層面的分析、制定和執(zhí)行關(guān)注甚少。

    如何對癥下藥,制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略?

             在制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略之前,企業(yè)必須先理解其產(chǎn)品的供需特征,特別是不同產(chǎn)品線中的供需特征差異,如此才能對癥下藥。

       宇通集團(tuán)是全球產(chǎn)銷量最大的客車企業(yè),產(chǎn)品線覆蓋客運(yùn)、旅游、校車、公交等客戶。在其總經(jīng)理牛波看來,這些產(chǎn)品線背后的供需特征大體分為兩類:校車是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,客戶需求相對單一,基于預(yù)測做規(guī)?;少徍蜕a(chǎn)就可以。

       客運(yùn)、旅游、公交等產(chǎn)品則存在程度不一的定制化需求,不僅包括發(fā)動(dòng)機(jī)等核心零部件,也包括座椅、內(nèi)飾、空調(diào)、車門、邊窗等細(xì)節(jié),甚至指定自帶物資,這使得供給端必須準(zhǔn)備相當(dāng)多種類的物料和外購件,庫存非常難管,且很容易受到牛鞭效應(yīng)的影響。

             梅花集團(tuán)同樣呈現(xiàn)多樣化的產(chǎn)品供需特征。這家全球領(lǐng)先的氨基酸提供商為100多個(gè)國家和地區(qū)的客戶提供各類氨基酸產(chǎn)品及使用解決方案,梅花副總經(jīng)理龔華以味精為例揭示了其中的差異:在國內(nèi)市場,味精的需求其實(shí)大同小異,可以通過規(guī)?;a(chǎn)予以滿足,但由于需求量很大,原材料玉米面臨著一定的供應(yīng)不穩(wěn)定;在國外市場,味精的量雖小于國內(nèi),但需求是異質(zhì)和個(gè)性化的,例如在非洲市場,味精的形狀類似于冰糖,可以直接嚼著吃;在日本市場,味精從質(zhì)量到包裝的需求都十分嚴(yán)苛,甚至需要專門的生產(chǎn)線來完成。

       聚慧食品的供需兩端又是另一番景象。這家企業(yè)致力于生產(chǎn)用于餐廳的復(fù)合調(diào)味料。中國人對味道的需求是高度個(gè)性化的,以火鍋底料為例,眾多火鍋連鎖品牌的味道差異非常微妙,難以把握。聚慧食品董事長茍中軍介紹,對個(gè)性化味道的供給是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn),從市場調(diào)研、精研配方、原料供應(yīng)到生產(chǎn)工藝等,在滿足個(gè)性化味道需求的過程中,「差之毫厘失之千里」是再恰當(dāng)不過的現(xiàn)實(shí)——雖然產(chǎn)品供需特征單一,但供給風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)性很高。

       寥寥三個(gè)案例,已經(jīng)可以看出供需特征在不同企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的差異。學(xué)者們從這些差異中提取了一些本質(zhì)因素,「不確定性」就是其中之一。對于任何產(chǎn)品和供需組合,它們都能映射到以「需求不確定性」和「供應(yīng)不確定性」為坐標(biāo)軸的2×2象限中,每個(gè)象限對應(yīng)了一種相對更適用、能夠更好解決供需匹配的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略:

       高效型供應(yīng)鏈適用于「低需求不確定性+低供應(yīng)不確定性」情境,旨在通過大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來贏得市場競爭。

       風(fēng)險(xiǎn)對沖型供應(yīng)鏈適用于「低需求不確定性+高供應(yīng)不確定性」情境,旨在集合、共享和利用多種供應(yīng)資源,共擔(dān)供應(yīng)的波動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)。

       快速響應(yīng)型供應(yīng)鏈適用于「高需求不確定性+低供應(yīng)不確定性」情境,旨在對客戶多元化的需求進(jìn)行快速而靈活的反應(yīng)。

       敏捷型供應(yīng)鏈適用于「高需求不確定性+高供應(yīng)不確定性」情境,是快速響應(yīng)型和風(fēng)險(xiǎn)對沖型供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)的集合。

    基于供需不確定性的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定框架

    基于供需不確定性的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定框架

       因此,企業(yè)在制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略時(shí),一個(gè)基本指導(dǎo)思想是將不同細(xì)分市場中的產(chǎn)品線定位到上圖的不同象限中。作為演示,我們根據(jù)供需不確定性的高低,對宇通、梅花和聚慧案例中的各產(chǎn)品線進(jìn)行定位,為它們選擇了適用的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

    戰(zhàn)勝不確定性:敏捷型供應(yīng)鏈的實(shí)現(xiàn)路徑

       唯一的確定是不確定性,這是當(dāng)今市場競爭中的真實(shí)寫照。常見的需求不確定性包括需求難以預(yù)測、需求個(gè)性化、需求變化快、SKU種類多、單個(gè)SKU銷量低等;供應(yīng)不確定性則包括產(chǎn)量低不穩(wěn)定、提前期不確定、流程變化多、生產(chǎn)線彼此難以轉(zhuǎn)換、供應(yīng)源不可靠等。供需不確定性已成為中國企業(yè)面臨的新常態(tài),打造敏捷型供應(yīng)鏈也由此成為它們轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

       這一過程并非易事。面對宇通的客車及公交產(chǎn)品,牛波表示目前的供應(yīng)鏈還是以被動(dòng)響應(yīng)為主,沒有做到敏捷?!缚蛻粲辛硕ㄖ频男枨笪覀兙透?,在匹配供需的過程中產(chǎn)生了過多的物料號和外購件,規(guī)模優(yōu)勢難以發(fā)揮,成本也很高?!顾坪醵ㄖ坪托手g存在天然的矛盾,不解決這個(gè)點(diǎn),敏捷便無從談起。

       這種所謂的矛盾其實(shí)是偽矛盾。通過產(chǎn)品和流程的創(chuàng)新設(shè)計(jì),同一條供應(yīng)鏈完全可以同時(shí)滿足高效率和定制化,模塊化就是典型的例子,很多敏捷供應(yīng)鏈的背后是產(chǎn)品和流程的模塊化,在滿足定制化需求的同時(shí)降低了原本的供應(yīng)端風(fēng)險(xiǎn),以更精益更敏捷的方式實(shí)現(xiàn)供需匹配,提高競爭力。

       聚慧的模塊化實(shí)踐或許能夠給宇通一些啟示。據(jù)茍中軍透露:「聚慧在前端通過開放式的模塊化設(shè)計(jì)理念來收集用戶需求,在后端通過Block-Tech技術(shù)創(chuàng)新將需求分解為一系列可組合的模塊。在香料、香精、雞精、反應(yīng)油、發(fā)酵等9大模塊的基礎(chǔ)上組合出5000多種個(gè)性化的SKUs來滿足餐飲連鎖企業(yè)的定制化需求?!?/p>

    相比單獨(dú)管理SKU,模塊組合的方式更為敏捷

       與單獨(dú)管理這些SKU相比,模塊組合的方式顯然更為敏捷。但聚慧面臨的挑戰(zhàn)是如何將模塊化從目前的火鍋底料為主拓展至其他復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品,去滿足更多個(gè)性化的味道需求——這意味著更多的模塊開發(fā)、迭代與組合嘗試,以及在此基礎(chǔ)上對柔性生產(chǎn)體系的持續(xù)改善。

       雖然宇通和聚慧都尚未完全實(shí)現(xiàn)理想中的敏捷供應(yīng)鏈,但從它們的例子中可以勾勒出一條典型的路徑:從部分定制化需求開始,通過產(chǎn)品和流程的模塊化來應(yīng)對供應(yīng)不確定性,實(shí)現(xiàn)供需的敏捷匹配;再將這種做法擴(kuò)展到更多的需求和供應(yīng),實(shí)現(xiàn)更大范圍的敏捷供應(yīng)鏈。

    供應(yīng)鏈管理的「詩和遠(yuǎn)方」

       長期以來,供應(yīng)鏈管理的核心是對上游供應(yīng)商和下游客戶的整合與關(guān)系管理。但隨著ICT(信息、通訊及技術(shù))相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步和平臺(tái)模式的興起,供應(yīng)鏈管理的邊界不僅拓展到客戶的客戶(甚至C端用戶)和供應(yīng)商的供應(yīng)商,而且在考慮更多參與方的勾稽關(guān)系后變得更為模糊,形成了「供應(yīng)鏈+生態(tài)圈」的創(chuàng)新模式。

       ??萍瘓F(tuán)是一家集石油化工、特種化學(xué)品、生物制藥、新材料、金融物流等為一體的綜合性化工企業(yè)集團(tuán)。??聘笨偨?jīng)理王春梅正在進(jìn)行著「供應(yīng)鏈+生態(tài)圈」的嘗試——建立特種化學(xué)品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟平臺(tái)。

       在她看來,「特化行業(yè)當(dāng)前的痛點(diǎn)包括拓客難度大費(fèi)用高、收款帳期冗長、資質(zhì)認(rèn)證壁壘、行業(yè)數(shù)據(jù)分散等,這些痛點(diǎn)是一家企業(yè)難以解決的,但通過產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合則可能實(shí)現(xiàn)合作共贏,為客戶提供一站式、多品類的服務(wù)?!?/p>

       在很多行業(yè),都有這樣一批的優(yōu)秀企業(yè)在考慮著「詩和遠(yuǎn)方」。對于這些開拓者,必須思考清楚三件事:連接、利益分配和生態(tài)組成——首先是連接哪些參與者,為什么要和它們連接;其次是連接之后怎樣合理設(shè)計(jì)生態(tài)圈發(fā)展機(jī)制,利益分配機(jī)制,公開透明記錄平臺(tái)發(fā)展數(shù)據(jù),與生態(tài)圈的參與者合作共贏;最后是形成的這個(gè)生態(tài)如何產(chǎn)生多邊效應(yīng),實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。

    供應(yīng)鏈管理的三層境界

           第一層:根據(jù)不同產(chǎn)品確定不同的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)合適的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)及流程,匹配不同的供應(yīng)鏈資源、供應(yīng)鏈績效。

           第二層:不能只關(guān)注你的客戶,更要關(guān)注客戶的客戶,關(guān)注為最終的消費(fèi)者提供服務(wù),產(chǎn)品是服務(wù)的載體,要從產(chǎn)品延伸到服務(wù)。

          第三層:建立平臺(tái)型的生態(tài)圈,合理設(shè)計(jì)生態(tài)圈發(fā)展機(jī)制,公開透明記錄平臺(tái)發(fā)展數(shù)據(jù),與生態(tài)圈的參與者合作共贏。


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