對(duì)于京東自己做物流的質(zhì)疑,一直沒(méi)有斷過(guò),因?yàn)檫@是一個(gè)跟錢(qián)有關(guān)的話(huà)題。對(duì)此,劉強(qiáng)東自己這樣認(rèn)為:好多投資人剛剛開(kāi)始搞不明白,現(xiàn)在大部分投資人都知道了,京東做的物流并不是跟市場(chǎng)上所謂的快遞公司一樣,如果這么做沒(méi)有任何價(jià)值,我們物流是提供供應(yīng)鏈服務(wù)的。
市場(chǎng)所有的快遞公司,設(shè)計(jì)初衷都是希望物品不斷搬運(yùn),搬運(yùn)次數(shù)越多,就越有利潤(rùn)空間。
京東設(shè)計(jì)之初的理念,就是減少商品搬運(yùn)次數(shù),為什么建倉(cāng)庫(kù),光有快遞沒(méi)有什么價(jià)值的,根本不值得公司燒這么多錢(qián)做。
如果有一天,把現(xiàn)在平均每件商品在整個(gè)中國(guó)搬運(yùn)7次以上,我降到2次,這才有巨大的社會(huì)價(jià)值,這不是一個(gè)普通的快遞公司能夠做到的,必須放在一個(gè)完整的供應(yīng)鏈上去思考整個(gè)京東物流,這是供應(yīng)鏈服務(wù)很重要的部分,如果沒(méi)有自己的物流,很難減少物品搬運(yùn)次數(shù)。
劉強(qiáng)東:京東要在全球電商界做一個(gè)速度標(biāo)準(zhǔn)!
在劉強(qiáng)東之前,全世界沒(méi)有人做過(guò)自然物流這件事,倉(cāng)儲(chǔ)是倉(cāng)儲(chǔ),物流是物流,第一個(gè)吃螃蟹的人總是很難,網(wǎng)上一直流傳,京東做物流已經(jīng)虧損到300億了,這到底是真是假?
劉強(qiáng)東現(xiàn)場(chǎng)給出了答案:我們?nèi)ツ闡PS按照去年帳面虧損94億,去年并不是真正的虧損,其實(shí)虧損只有8億人民幣。這是今天京東在全球電商界做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),如果今天在美國(guó)亞馬遜買(mǎi)東西,他到貨速度絕對(duì)比我差很多,我們絕對(duì)比美國(guó)亞馬遜好很多的。”
看得出來(lái),劉強(qiáng)東是為了客戶(hù)體驗(yàn)去燒錢(qián),這樣真的值得嗎?劉強(qiáng)東表示,其實(shí)就是說(shuō)物流的投資是,我們當(dāng)時(shí)算過(guò)帳的,并不是一個(gè)根本不動(dòng)腦筋的。
“我們有兩種模式,就是物流投資主要是人的投資,其實(shí)真正花錢(qián)的就是倉(cāng)儲(chǔ),倉(cāng)儲(chǔ)我們可以選擇租賃,我們算過(guò)帳也許20、30億就有一個(gè)覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在投資最多就是買(mǎi)土地建自己的庫(kù)房,租不到這么大的物流中心必須自建,一年可能上百億,但是這些本身都是公司的資產(chǎn),并不是燒掉了,不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司真正燒掉的,補(bǔ)貼,我們其實(shí)沒(méi)有。真正燒錢(qián)的很少,都變成公司有價(jià)值的資產(chǎn)放在那兒?!?/p>
劉強(qiáng)東:燒錢(qián)一定要燒出核心競(jìng)爭(zhēng)力!
其實(shí)換個(gè)角度看劉強(qiáng)東先生真的太幸運(yùn)了,燒那么多錢(qián),終于燒出一個(gè)新世界,有多少人燒著燒著就燒沒(méi)了,難道他真的是靠運(yùn)氣在自建物流這件事上成功了?
劉強(qiáng)東做客《對(duì)話(huà)》表示,燒錢(qián)一定要燒出核心競(jìng)爭(zhēng)力?!叭魏我患夜局灰獰龊诵母?jìng)爭(zhēng)力就能成功,如果燒錢(qián)沒(méi)有建立任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘,沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻兒,錢(qián)燒的沒(méi)有任何價(jià)值和意義。”
《創(chuàng)京東》作者 新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人 李志剛:我給劉總下的標(biāo)簽是“下一個(gè)馬云”,在這個(gè)行業(yè)中是一個(gè)追隨者,是差異化的,能不能超越馬云,是建立一個(gè)新的規(guī)則。第二是選擇,他過(guò)去走到現(xiàn)在,選擇這個(gè)詞是很重要的。包括剛剛開(kāi)始說(shuō)的物流,又決定新的選擇,決定京東未來(lái)能夠走多遠(yuǎn)。
做客《對(duì)話(huà)》的劉強(qiáng)東依然愛(ài)笑,親切,樸實(shí),為何他當(dāng)了老板還要親自體驗(yàn)快遞員的工作?他又為何一夜之間得到7億美金?
劉強(qiáng)東:我就是想看看用戶(hù)怎么對(duì)待快遞員!
為了看看用戶(hù)是怎樣對(duì)待快遞員,劉強(qiáng)東自己體驗(yàn)快遞員的生活,他感到很欣慰。在《對(duì)話(huà)》現(xiàn)場(chǎng),他舉了一個(gè)例子,他去送貨的時(shí)候老頭太太在吃飯,看見(jiàn)劉強(qiáng)東來(lái)了,問(wèn)小張?jiān)趺醋吡?,怎么換人了?然后拉他進(jìn)去吃早餐、一塊吃豆?jié){油條。比如送快遞到中午,客戶(hù)會(huì)給快遞員遞水,這些細(xì)節(jié)都讓他感動(dòng)。劉強(qiáng)東說(shuō),如果用戶(hù)對(duì)快遞員無(wú)動(dòng)于衷,面無(wú)表情說(shuō)明用戶(hù)的體驗(yàn)在下降。
在主持人陳偉鴻的追問(wèn)下,劉強(qiáng)東表示,自己也會(huì)花時(shí)間去和快遞員打成一片,聽(tīng)聽(tīng)他們內(nèi)心的感受。
從天而降7億,為何他給了劉強(qiáng)東7億美金!
當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東在新疆參加和配送員的聚會(huì),劉強(qiáng)東的狀態(tài)是大碗喝酒,大塊吃肉。在《對(duì)話(huà)》現(xiàn)場(chǎng)他回憶道,當(dāng)時(shí)因?yàn)榈诙煲絼e的城市去,所以投資人就跟著自己參加了配送員的聚會(huì)。
“他說(shuō)你為什么不喝水,我說(shuō)不可能,兄弟跟我敬酒喝,我不能喝水,那是欺騙兄弟。十幾個(gè)兄弟,每人大碗輪流跟你敬,喝酒,抱在一塊兒拍照片,問(wèn)的問(wèn)題,問(wèn)的都是你家在不在烏魯木齊,住的怎么樣,媳婦兒在不在一塊兒,孩子有沒(méi)有接過(guò)來(lái)。問(wèn)的都是最家常的話(huà),他覺(jué)得這是一個(gè)成為偉大企業(yè)的必由之路,要善待自己的員工?!?br/>
算了一下,劉強(qiáng)東的“兄弟”一共6萬(wàn)多人。如果把倉(cāng)儲(chǔ)和客服算上去,京東員工70%來(lái)自于物流,快遞占了50%。
那晚聚會(huì)之后,投資人便給了劉強(qiáng)東七億美金!投資人說(shuō),因?yàn)槟翘炜吹絼?qiáng)東是怎么聚會(huì)怎么對(duì)待兄弟的才敢給7億。
揭秘:他是馬云雷軍(微博)劉強(qiáng)東背后的投資人!
你一定好奇這個(gè)投資人是誰(shuí)?他就是來(lái)自俄羅斯的尤里·米爾納!
都說(shuō)俄羅斯富豪多,他是facebook的投資人,阿里的馬云、京東的劉強(qiáng)東、小米的雷軍,他們的崛起跟他都有關(guān)系。他在這幾個(gè)人身上每人投了5億美金左右,現(xiàn)在市值基本上都在25億美金左右。換句話(huà)來(lái)講,5年時(shí)間中間都有5倍以上的收入。
米爾納出手的第一個(gè)大項(xiàng)目,就震動(dòng)了整個(gè)美國(guó)的硅谷,原因就在于2008年受到世界金融危機(jī)的影響,大家投資是一蹶不振的,連facebook的融資也遇到了麻煩,米爾納在俄羅斯聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)事情,知道就機(jī)會(huì)來(lái)了,他就召集了俄羅斯的各路土豪游說(shuō)他們出錢(qián)投資facebook,錢(qián)一到手,他馬上就給facebook的財(cái)務(wù)官打電話(huà),雖說(shuō)當(dāng)時(shí)facebook很缺錢(qián),
但是CFO也不好意思拿俄國(guó)人的錢(qián),因?yàn)閭鞒鋈ナ切υ?huà),推辭就說(shuō)沒(méi)興趣,但是米爾納很堅(jiān)持,他放下電話(huà),買(mǎi)了一張飛機(jī)票就飛到了美國(guó),兩個(gè)人終于見(jiàn)面了。
見(jiàn)了面就好說(shuō),米爾納投兩個(gè)億換來(lái)了2%的股份,米爾納憑什么能夠拿下facebook的股份,其實(shí)說(shuō)白了也很簡(jiǎn)單,他既不要這個(gè)優(yōu)先股,也不要董事會(huì)的席位,而且把所有投票權(quán)全部送給了扎克伯格,facebook當(dāng)然樂(lè)得做了,但是沒(méi)幾個(gè)月效果就出來(lái)了,米爾納居然又搶到了另外兩大公司的股份,接下來(lái)又拿到了Twitter和Airbnb的投資,道理都是一樣,出高價(jià)而且不要任何的決策權(quán),米爾納這不叫傻,中國(guó)話(huà)這叫大智若愚,所有的創(chuàng)始人沒(méi)有不喜歡和這樣的投資人打交道的。
他是如何投資中國(guó)公司的?2010年12月份,他投了5億美金給劉強(qiáng)東,占的比例是8%左右,2011年的一個(gè)夏天,米爾納就來(lái)到了北京,從北京又坐了5個(gè)小時(shí)的航班飛到了這個(gè)新疆烏魯木齊,又開(kāi)車(chē)穿過(guò)郊區(qū),跟著劉強(qiáng)東來(lái)到一個(gè)小小的村鎮(zhèn)。他就是要看一看劉強(qiáng)東,是跟一線(xiàn)的員工怎么互動(dòng)的。他發(fā)現(xiàn)劉強(qiáng)東跟每個(gè)員工都很友善,身上有一種克林頓式的個(gè)人魅力。
這就是米爾納的一個(gè)投資方式,他要看一看劉強(qiáng)東究竟是怎樣一個(gè)人。米爾納他是青睞企業(yè)創(chuàng)始人自己做職業(yè)經(jīng)理人,其實(shí)他投的就是企業(yè)家。用他的話(huà)來(lái)講,如果想尋找大獲成功的人,最好還是把賭注押在創(chuàng)始人身上。